杰牌 — T恤衫 POLO衫 文化衫 設(shè)計(jì)定做加工
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畢業(yè)、校友聚會(huì)，看似不起眼的小眾活動(dòng)也蘊(yùn)藏商機(jī)。這不，十堰小伙周宗鑫便瞅準(zhǔn) “畢業(yè)經(jīng)濟(jì)”，開展一條龍服務(wù)，發(fā)家致富。而早在大學(xué)期間，周宗鑫就成立了武漢舟濟(jì)文化傳播有限公司，開展服裝定制業(yè)務(wù)。如今，他的業(yè)務(wù)已由校園擴(kuò)展到社會(huì)，利用這一小眾市場(chǎng)開發(fā)出年入百萬的賺錢項(xiàng)目。
■文、圖/記者 曾雨
參加大學(xué)社團(tuán)
意外發(fā)現(xiàn)文化衫商機(jī)
今年24歲的周宗鑫，來自鄖陽區(qū)青曲鎮(zhèn)。2010年9月，他考入湖北大學(xué)社會(huì)體育專業(yè)后沒多久，便開始了創(chuàng)業(yè)之路。如今，畢業(yè)2年的他，已是名副其實(shí)的小老板。
剛上大學(xué)時(shí)，周宗鑫并未想過創(chuàng)業(yè)，只是為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，常在外做些兼職。讓他萌生創(chuàng)業(yè)想法的，是在學(xué)生會(huì)任職期間的一次偶然發(fā)現(xiàn)。
加入學(xué)院學(xué)生會(huì)后，周宗鑫參與組織了不少學(xué)生活動(dòng)。他意外地發(fā)現(xiàn)，社團(tuán)成員都是各自著裝，沒有團(tuán)隊(duì)感，于是向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)建議，“如果大家都統(tǒng)一著裝，會(huì)顯得更有組織性”。周宗鑫的這一建議，被學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)采納，并安排由他負(fù)責(zé)此事。
定制團(tuán)體服裝，事情可沒那么簡單。周宗鑫找過不少制作團(tuán)體服裝的廠家，但他們都不愿意接下這種小訂單。原因是，當(dāng)時(shí)團(tuán)體服裝制作并不盛行，小批量生產(chǎn)的供應(yīng)鏈也不完善，還涉及到比較麻煩的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。
周宗鑫只好將視線轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，并通過熟人做好服裝設(shè)計(jì)，拿著設(shè)計(jì)樣本去聯(lián)系廠家定做服裝。功夫不負(fù)有心人，終于有廠家同意幫忙定做團(tuán)體服裝。從協(xié)商價(jià)格到款式挑選，再從圖案設(shè)計(jì)到最后收貨，周宗鑫整整花了兩個(gè)月時(shí)間。
當(dāng)他們的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一穿著設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量上乘的服裝亮相時(shí)，其他學(xué)院的學(xué)生都羨慕不已，紛紛嘗試統(tǒng)一團(tuán)服，并找周宗鑫負(fù)責(zé)定制，這讓他看到了文化衫定制的商機(jī)。
投資10萬做網(wǎng)站
經(jīng)營不善栽了跟頭
大學(xué)里各類學(xué)生組織少則數(shù)十個(gè)，多則上百個(gè)。周宗鑫從中看到了商機(jī)，于是找到定制衣服的廠家合作，做起了文化衫校園代理。2011年4月，周宗鑫自費(fèi)參加設(shè)計(jì)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了文化衫設(shè)計(jì)，從而省掉了服裝設(shè)計(jì)費(fèi)。
團(tuán)體服裝定制讓周宗鑫有了一筆可觀的收入，但那時(shí)的他，還未想過將這個(gè)項(xiàng)目作為一種職業(yè)來經(jīng)營。2011年，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校論壇十分火爆，周宗鑫也投身進(jìn)去。
當(dāng)然，通過互聯(lián)網(wǎng)，也能推廣文化衫定制項(xiàng)目，可謂一舉兩得。
于是，周宗鑫和同學(xué)一起投資10萬元，創(chuàng)辦了“37同校網(wǎng)”——一種類似于貼吧的門戶性網(wǎng)站，便于大學(xué)生吃喝玩樂生活的交流。起初，網(wǎng)站頗受歡迎，日點(diǎn)擊量達(dá)1.8萬次。“37同校網(wǎng)和Facebook有異曲同工之妙。”周宗鑫說，但是因?yàn)闄C(jī)遇、市場(chǎng)環(huán)境等原因，網(wǎng)站運(yùn)營日漸清淡，最終沒有做成功。
塞翁失馬，焉知非福。在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上的失利，給周宗鑫帶來了一個(gè)志同道合的伙伴。2012年，他認(rèn)識(shí)了同樣在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上栽了跟頭的同年級(jí)女生冀春玲，兩人幾番交流后，決定一門心思把文化衫和個(gè)性禮品定制項(xiàng)目做大。于是，兩人拿著借來的10多萬元，成立了舟濟(jì)文化傳播有限公司。
他們購買設(shè)備，自己加工文化衫和馬克杯。但事情并不順利，公司每月只有5000多元的營業(yè)額，一直虧損。
義賣打開局面
曾半年盈利近200萬元
就在周宗鑫為產(chǎn)品銷售犯愁的時(shí)候，一次無心之舉，讓他的產(chǎn)品人氣大漲。
2012年8月，冀春玲被診斷患上支氣管內(nèi)膜結(jié)核伴胸膜炎。為了籌集治療費(fèi)用，周宗鑫與同學(xué)們一起在湖北大學(xué)舉辦了一場(chǎng)愛心義賣活動(dòng)。他與另一位同學(xué)一起自籌資金，通過義賣精致的馬克杯、獨(dú)特的文化衫等產(chǎn)品籌措一筆捐款。
這次愛心義賣活動(dòng)，受到了各家媒體的廣泛關(guān)注，公司的局面由此打開。
周宗鑫開始借助淘寶、亞馬遜等網(wǎng)商平臺(tái)銷售文化衫及個(gè)性禮品。不僅如此，為了有效縮短服裝禮品定制從訂貨到出單的周期，搶得先機(jī)，他四處尋找人才，組建了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到最后配送的一個(gè)完整的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。
在銷售渠道上，周宗鑫采用線上、線下多種渠道并進(jìn)的方式。線上建立了完善的電子商務(wù)平臺(tái)，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等，線下則發(fā)展高校代理及贊助。截至目前，周宗鑫公司的校園代理，幾乎覆蓋了武漢市所有一本、二本高校。
通過上述模式，周宗鑫的業(yè)務(wù)很快在武漢高校圈發(fā)展壯大。僅2014年上半年，他的公司利潤就接近兩百萬元，成為各大媒體報(bào)道的對(duì)象。
公司要發(fā)展，必須提升自己。2014年，周宗鑫花的學(xué)習(xí)費(fèi)用就達(dá)30多萬元。
無心插柳柳成蔭。在一次去杭州學(xué)習(xí)的過程中，周宗鑫與上海一家減肥公司的老板攀談起來，了解到老板需要為會(huì)員制作會(huì)服。周宗鑫抓住機(jī)會(huì)，拿下了這個(gè)價(jià)值近10萬元的單子。
這也給了周宗鑫啟發(fā)，將訂單延伸到社會(huì)組織上。“比如電視臺(tái)欄目組、企業(yè)、車友會(huì)等，都有給成員定制統(tǒng)一服裝的需求。”
掘金“畢業(yè)經(jīng)濟(jì)”
開展一條龍服務(wù)
2014年6月，周宗鑫大學(xué)畢業(yè)后，其公司也一并搬出學(xué)校創(chuàng)業(yè)園，進(jìn)入武漢光谷的寫字樓。他一門心思經(jīng)營公司，將公司團(tuán)體服裝業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
周宗鑫首先將高校業(yè)務(wù)做了延伸。他通過大量調(diào)查，決定做大“畢業(yè)經(jīng)濟(jì)”，大量購買學(xué)士服和“五四”青年服，將工作重心轉(zhuǎn)向畢業(yè)季一條龍服務(wù)。
周宗鑫介紹，校友聚會(huì)和畢業(yè)季一條龍服務(wù)，是根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需要開發(fā)出的全套服務(wù)，可以為畢業(yè)生和校友返校聚會(huì)提供一整套的服務(wù)，如服裝定制、服裝租賃、攝影攝像、活動(dòng)策劃等。這套服務(wù)，公司已經(jīng)駕輕就熟，未來可能會(huì)基于大數(shù)據(jù)，做一些行業(yè)服務(wù)。
周宗鑫說，整合全套服務(wù)，在高校圈很有市場(chǎng)。“大學(xué)四年，多少都要留點(diǎn)紀(jì)念，只要能提供好的服務(wù)，學(xué)生們不會(huì)吝惜錢財(cái)。”周宗鑫說，全套服務(wù)的價(jià)位也很公道，大家都能接受。
在社會(huì)業(yè)務(wù)上，周宗鑫公司的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了沖鋒衣、運(yùn)動(dòng)服、POLO衫、圓領(lǐng)T恤、衛(wèi)衣、棒球服、校服等類別，并已銷往全國各地，建立了穩(wěn)定的經(jīng)銷商和合作伙伴。
隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，周宗鑫公司的規(guī)模也在擴(kuò)大。目前，公司共有核心員工10余人，預(yù)計(jì)到今年底有望突破20人。“員工工資視能力而定，有的員工月薪突破萬元”。
周宗鑫不忘為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供幫助。作為“杉樹計(jì)劃”的一名導(dǎo)師，他為在校大學(xué)生熟悉新環(huán)境、生活、學(xué)業(yè)、未來職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等方面給予指導(dǎo)，定期舉辦沙龍，并為其提供兼職崗位。
